Du willst mehr Verkaufen? Dann lerne die geheimen Techniken mit denen Du ...

  • Deine "Verkaufsblockaden" sprengen kannst
  • Deine Kunden zum Kauf verführen kannst - auf eine ethische Weise
  • Das Wichtigste im Verkauf ausbauen kannst: Deine innere Stärke und Verkaufspower
  • Dir den Lifestyle leisten kannst, den Du Dir wünscht
  • Mehr Wert in das Leben Deiner Kunden - und in Dein eigenes Leben bringen kannst
  • Wieder Spaß am Verkaufen haben kannst
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Erfolgreich im Verkauf

Was macht einige Menschen erfolgreich im Verkauf?

Während andere oft nicht von der Stelle kommen?

Gibt es ein Geheimnis für erfolgreiches verkaufen?

Wie kann man heute verkaufen, ohne den Menschen auf die Nerven zu gehen?

Und ist das auch im Network Marketing möglich?

Die Antworten auf diese Fragen findest Du in der neuen Folge der marketingnow Radioshow. Weiterlesen →

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Commentluv

Hey-ho! :-)

In diesem Beitrag zeige ich Dir wie Du mit dem commentluv WordPress Plugin mehr Kommentare und mehr Besucher auf Deine Website bekommen kannst. Damit Du ein weiteres Werkzeug für mehr Traffic und Market Reach in Deinem Werkzeugkasten hast.
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Ich mag keine Verkäufer

Hey und herzlich willkommen zu Teil 12 der Serie “30 Dinge von denen Deine Kunden sich wünschen, dass Du sie wüßtest”. Heute hab ich ein ganz heißes Eisen:

Ich mag keine Verkäufer.
Aber ich kaufe gerne Dinge.

Das ist die Wahrheit. Niemand mag drängelnde Verkäufer. Niemand möchte zu einem Abschluss überredet werden. Wir wollen nicht, dass uns jemand ein Ohr abkaut, weil er uns stundenlang erzählen muss, warum er glaubt, dass sein Produkt so toll ist.

Kauf jetzt endlich!!

Wer mag das schon? "Kauf jetzt endlich!!"

Vielleicht ist das auch mit einer der Gründe, warum Weiterlesen →

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Verkaufen lernen mit Markita

Verkaufen lernen mit Markita: Frag, dann frag nochmal und dann frag nochmal.

Es gibt eine tolle Geschichte von Jack Canfield – ich glaube, er hat sie sogar im Buch “Chicken Soup for the soul” erzählt. Ich erzähle Dir diese Geschichte über das Verkaufen lernen einfach aus dem Gedächtnis.

Wie alles anfängt …

Darf ich vorstellen: Markita Andrews. Ein 13 Jahre altes Mädchen, das es geschafft hat, im Laufe seiner Karriere als “Pfadfinder-Kekse-Verkäuferin” Kekse im Wert von mehr als 80.000 $ zu verkaufen. In den USA gibt es die Tradition, dass die Pfadfinder von Tür zu Tür gehen, um Kekse zu verkaufen, um Geld für die Pfadfinder zu sammeln.

Wie hat sie das gemacht?

Alles fing damit an, dass Markita einen Traum hatte. Sie wollte undingt die Welt bereisen. Dieser Traum war sehr weit weg, da Ihre Mutter alleinerziehend war (der Vater hatte sie verlassen). Markitas Mutter arbeitete hart und lang in Ihrem Beruf als Kellnerin, denn sie wollte Markita einmal das College ermöglichen. Ein gutes College. Damit Markita einen guten Abschluss machen konnte – um dann einen guten Job zu bekommen. So würde Markita genug Geld verdienen können, damit sie und Ihre Mutter dann die Welt bereisen könnten.

Doch Markita war ungeduldig. Wenn man 13 ist, ist schon nur 23 sein soooooooo weit weg. Sie suchte nach einer Lösung, wie sie die Weltreise für sich und Ihre Mutter schon früher ermöglichen konnte. Sie wußte sehr zu schätzen, was Ihre Mutter für sie tat – doch sie suchte nach einem Weg, wie sie schon eher auf Weltreise gehen konnten.

Eines Nachmittags blätterte sie im Pfadfinder Magazin und da schien die Lösung zu sein: Die Pfadfinderin, die in diesem Jahr die meisten Kekse von allen verkaufte, bekam eine Weltreise für sich und Ihre Familie bezahlt. Markitas Herz hüpfte ganz aufgeregt und sie fasste einen Entschluss: Sie würde mehr Kekse verkaufen als jede andere Pfadfinderin in ganz Amerika.

Verkaufen lernen Kekse

Doch wie sollte sie das anstellen?

Sie wußte: Sie brauchte einen Plan. Einen sehr guten Plan. Also bat Markita Joanna, eine Freundin Ihrer Mutter und eine erfolgreiche Verkäuferin, um Rat.

“Was kann ich tun, um mehr Kekse zu verkaufen als alle anderen?”

Joanna gab ihr den folgenden Rat:

“Wenn Du als Pfadfinderin Kekse verkaufen gehst, dann solltest Du auch aussehen wie eine Pfadfinderin. Also trage immer Deine Pfadfinder-Uniform, wenn Du Kekse verkaufen gehst. Dann wissen die Leute direkt Bescheid. Am Besten gehst Du zu den Leuten, wenn sie Feierabend haben. Geh Deine Kekse zwischen halb 5 und halb 8 Uhr abends verkaufen.

Vor allem: Sei immer freundlich zu den Menschen. Schenke Ihnen Dein schönes Lächeln. Bring die Menschen auch zum Lächeln. Schenke Ihnen ein gutes Gefühl. Wahrscheinlich haben sie grade einen anstrengenden Tag hinter sich und sie freuen sich, ein Lächeln geschenkt zu bekommen.

Sei auf jeden Fall freundlich zu den Menschen, die Du besuchst, egal ob sie etwas von Dir kaufen oder nicht. Dein Lächeln kostet Dich nichts! :-)

2 Geheimnisse will ich Dir noch mitgeben:

1. Bitte die Menschen nicht, Deine Kekse zu kaufen – bitte sie zu investieren. Lass sie in Deinen Traum und in Deine Kekse investieren.

2. Frage immer nach einem großen Auftrag. Frage direkt, ob sie in 20 Schachteln Kekse investieren möchten. Frage nicht nach einer Schachtel. Frage nach dem großen Auftrag. Denn Deine Kekse sind schliesslich sehr lecker – und Du willst ja nicht, dass sie den Leuten so schnell ausgehen, oder? ;-)”

Markita nahm sich diesen Rat von Joanna sehr zu Herzen.

Sie zog los und bat die Menschen, in Ihre Kekse und Ihrem Traum von der Weltreise zu investieren.

Markita war sicherlich nicht die einzige, die die Weltreise gewinnen wollte. Doch sie war eine der ganz wenigen, die wirklich jeden Tag nach der Schule und den Hausaufgaben Ihre Pfadfinder Uniform anzog und bereit war, Menschen zu bitten, in Ihren Traum von der Weltreise und Ihre Kekse zu investieren. Sie war eine der wenigen, die wirklich konstant aktiv war. Sie war eine “Tu-erin”! :-)

Es war nicht immer einfach

Natürlich gab es auch Menschen, die einfach “Nein.” sagten. Doch Markita gab nicht auf. Sie ging einfach weiter zur nächsten Tür und sagte:

“Hallo, mein Name ist Markita. Ich bin eine Pfadfinderin und ich habe einen Traum: Ich verdiene für meine Mutter und mich eine Reise um die Welt, indem ich Kekse für die Pfadinder verkaufe. Würden sie gerne in ein oder 2 dutzend Schachteln investieren?”

Das Verkaufen war nicht immer einfach, doch Markita gab niemals auf. Sie tat jeden Tag, was zu tun war. In diesem Jahr verkaufte sie sage und schreibe 3526 Schachteln Pfadfinder Kekse. Und sie gewann die Reise um die Welt für sich und Ihre Mutter.

Das war vor vielen Jahren. Markita hat im Lauf Ihrer “Karriere” mehr als 42000 Schachteln Pfadinder Kekse verkauft. Sie hat einen Bestseller mitgeschrieben, der bezeichnenderweise den Namen trägt: “How to sell more cookies, condos, cadillacs, computers… and everything else.”

Markita ist nicht cleverer als tausende anderer Menschen, doch sie hat ein Geheimnis des erfolgreichen Verkaufens sehr früh verinnerlicht:

Frag. Dann frag nochmal. Und dann frag nochmal. Und dann frag den nächsten. Frage, frage, frage!

Viele Menschen haben Probleme im Verkauf, weil sie schon aufgeben, bevor sie überhaupt angefangen haben: Sie trauen sich nicht zu fragen. Meistens weil sie Angst vor der Zurückweisung haben. Weil sie fürchten, sich blamieren zu können – oder dass jemand sie auslacht.

Ich bin jetzt seit mehr als 14 Jahren im Verkauf tätig und in all den Jahren habe ich diese 7 wichtigen Dinge gelernt:

7 Verkaufsgeheimnisse

  • Wenn Du nicht fragst, kannst Du Dein Produkt auch nicht verkaufen
  • Niemand wird Dich auslachen
  • Mehr Menschen als Du Dir vorstellen kannst, sind dankbar, wenn Du sie bittest, in sich selbst und Dein Produkt zu investieren
  • Wenn Du wirklich hinter Deinen Produkt stehst und nicht fragst, dann tust Du Deinen Kunden damit einen “Anti-Gefallen” – denn sie kommen nicht in den Genuss Deines Produkts
  • Du weißt nicht, was die Menschen denken, bevor Du sie nicht gefragt hast. Was in Deinem Kopf passiert zählt nicht und meistens wenig damit zu tun, wie die Menschen wirklich reagieren
  • Egal, was in Deinem Kopf passiert – wenn Du an Dein Produkt glaubst – dann frag. Erfolgreiche Verkäufer haben auch Zweifel. Sie lassen sich davon nur nicht aufhalten.
  • SW SW SW SW
  • Was ist denn SW SW SW SW?

    SW SW SW SW

    Some will
    Some won’t
    So what?
    Someone’s waiting

    Auf deutsch ungefähr:

    Einige werden
    einige werden nicht
    Und wenn schon
    Der nächste Kunde wartet schon

    Im deutschen leider nicht so elegant und griffig wie auf englisch – wobei… vielleicht könnte man daraus EW EW EW EW machen… ;-)

    Einige werden
    Einige werden nicht
    Egal wenn nicht
    Einer wartet

    ;-)

    Du wirst niemals 100% der Menschen als Kunden gewinnen können, die Du ansprichst (in welcher Form auch immer). Lerne damit zu leben. Lerne, Dich darüber zu freuen. Denn glaub mir, Du willst nicht jeden als Kunden haben. ;-) Außerdem hast Du so mehr Energie für die Menschen, die wirklich als Kunden zu Dir passen.

    Markita hat in Ihrem Leben sehr früh etwas erkannt: Verkaufen ist überall. Ob Ihre Lehrerin ihr “verkaufte”, dass Erdkunde interessant ist – oder der Bürgermeister um Stimmen bei der nächsten Wahl warb. Alles war verkaufen.

    Du verkaufst Deinen Kindern Deine Weltanschauung. Du verkaufst Deinem Partner, dass ihr den nächsten Urlaub unbedingt in Italien verbringen müsst. ;-) Verkaufen ist überall. Und es ist gut.

    Natürlich braucht es häufig Mut, um die Dinge zu bitten, die man haben will. Und je nachdem, welche Erziehung wir genossen haben, müssen wir sogar auch noch ein paar hinderliche (und blödsinnige) Glaubenssätze überwinden: “Das macht man nicht.” gehört da noch zu den harmloseren.

    Doch mutig zu sein bedeutet nicht, dass wir keine Angst haben. Mutig zu sein, zu handeln, obwohl wir Angst haben. Mutig zu sein, bedeutet, das zu tun, was notwendig ist – egal, was in unserem Kopf passiert.

    Wenn ein 13-jähriges Mädchen das kann, dann kannst Du das auch.

    Sei mutig.
    Und verkaufe viel!

    Dein André

    Schreib mir einen Kommentar: Was hast Du für Dich aus dieser Geschichte mitgenommen?

    P.S.: Hast Du grade auch so eine Lust auf Kekse? ;-)

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Die Angst alles zu verlieren…

Hattest Du auch schon mal diesen Traum? In Deinem Geschäft hat sich über Nacht alles verändert – und alles, was Du bisher getan hast, funktioniert nicht mehr. Deine Kunden sind weg – Dein Umsatz ist weg – und schliesslich auch, Dein Geschäft.

Der absolute Alptraum eines jeden Business Treibenden.

Und deswegen auch eine sehr starke Macht. Weiterlesen →

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Gib mir einen Grund…

Herzlich willkommen zu Teil 10 der Marketingnow Serie „30 Dinge von denen Deine Kunden sich wünschen, dass Du sie wüßtest.“

„Ich möchte Dein Produkt kaufen. Doch ich brauche Deine Hilfe dabei, diesen Kauf vor mir selbst zu rechtfertigen.“

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Ein freundliches Wort…

Hey und herzlich willkommen zu Teil 9 der Serie „30 Dinge von denen Deine Kunden sich wünschen, dass Du sie wüßtest.“

Unsere Welt scheint manchmal grau und hart zu sein. Fast schon so als hätten die „grauen Männer“ aus dem berühmten Buch von Michael Ende dann doch noch gewonnen.

„Ein freundliches Wort bedeutet mir mehr als Du Dir vorstellen kannst“

Erinnere Dich an das letzte mal als Du mit Deinem Telefonanbieter oder Deiner Versicherung telefoniert hast: Wahrscheinlich bist Du auf einen Computer getroffen, der Dich nach Deinen Wünschen gefragt hat. „Wenn Sie schon Kunde bei uns sind, drücken sie die 1.“… So geht das ungefähr 3 Minuten, bis Du Dich zum richtigen Mitarbeiter durchgeroutet hast. Computergesteuerte Ablaufschemen, die Unternehmen viel Geld sparen.

Dann kommst Du zu einem Mitarbeiter, der alles sagt, nur damit er Dich schnell wieder aus der Leitung hat, denn er hat nur 40 Sekunden Zeit pro Gespräch. Liegt er zu oft darüber, wird seine Leistung – und damit auch bald sein Arbeitsplatz in Frage gestellt. Ein wundervoll effizientes System für alle Unternehmen, in denen die Buchhalter das sagen haben. Weiterlesen →

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Blog Tipps

Hey ho! :-)

Heute habe ich etwas besonderes für Dich: Eine Mindmap mit meinem ganz persönlichen Blog Tipps. Diese Tipps kannst Du nutzen, um Dir einen wirklich erfolgreichen Blog zu kreieren.

blogtipps

Das ist übrigens kein “graues Theorie Wissen”, sondern das sind Tipps, die ich in der Praxis selbst umsetze. Und damit habe ich es immerhin geschafft, auf meinem changenow Blog laut Alexa mehr Besucher zu haben als Deutschlands “Vorzeigeblogger” Sascha Lobo. ;-) Weiterlesen →

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